Перейти к основному содержанию

«Потребности» и «Желания» применительно к копирайтингу

Зачастую в магазине мы стоим перед выбором: приобрести нечто нужное (типа туалетной бумаги или собачьей еды) или потратить деньги на более приятные вещи (вроде нового кошелька).

Разрывающие нас противоречия имеют вполне конкретные названия. Они известны как Желания и Потребности.

Желания, обычно, не имеют иной цели, кроме, как заставить нас почувствовать себя лучше. Зачастую мы принимаем Желания за Потребности, пытаясь оправдать покупку очередной красивой безделушки. Мы, люди, вообще, мастера оправданий.

«Моё платье вышло из моды, «нужно» купить новое». Или: «Этому грилю уже больше двух лет, мне «нужен» другой со всеми этими современными прибамбасами».

Это похоже на классическое «Мама/папа, мне НУЖНА эта игрушка/конфета/вставьте нужное».

Да не введут вас в заблуждение формулировки: подобные «Потребности» на самом деле – Желания.

Тогда, что же такое Потребности?

Потребности – это то, без чего мы не сможем жить нормальной жизнью. Они неотъемлемая часть человеческого существования. Парадокс в том, что продавать их совсем непросто.

«Почему?», – спросите вы.

Потому что, сталкиваясь с дилеммой «Потребность-Желание», люди гораздо чаще выбирают второе.

Покупая что-нибудь приятное, мы ощущаем в крови выброс эндорфина – гормона радости. Это делает нас чуточку счастливее. И, к тому же, вызывает зависимость. Как вы думаете, на чем базируются все эти «шопинг-терапии»?

Покупая что-то действительно необходимое, мы не чувствуем радости. Для нас это повседневное занятие. Походу за молоком вы предпочтёте покупку изысканного кухонного сервиза, о котором всегда мечтали. Удовлетворение Потребности – это рутина. Удовлетворение Желания – удовольствие.

«Какой мне от всего этого прок?», – спросите вы. Всё просто до безобразия: нужно взять Потребности клиента и превратить их в Желания.

Представьте, что вы занимаетесь продажей слуховых аппаратов. Слуховой аппарат – это вещь первой необходимости для людей, которые утратили один из важнейших органов чувств. Но цена вопроса и сложности при выборе становятся для них препятствием на пути возврата к полноценной жизни. Чтобы люди всерьёз задумались о приобретении, вы должны показать, что они упускают и чего лишают себя. Сухим перечислением фактов вы рискуете сделать и без того скучную и непривлекательную статью ещё хуже. Избежать этого вам помогут тщательно подобранные фразы.

Правильная реклама должна выглядеть примерно так:

«Вы помните, когда в последний раз наслаждались пением птиц? Давно ли смотрели телевизор, не прибавляя громкость на максимум? Если больше года назад – значит, вы нуждаетесь в слуховом аппарате. Обратите внимание на слуховой аппарат «Компании Х»! Он легкий, гибкий и практически незаметен для окружающих. Благодаря специальному покрытию такой аппарат не доставит вам дискомфорта при ежедневном использовании. Кристально чистый звук позволит услышать падение капли воды в 10 шагах от вас. Вы согласны, как прежде, наслаждаться звуками природы прямо из своего дома? Или слышать, о чём говорят в соседней комнате? Слуховой аппарат «Компании Х» вернёт вам жизнь, полную звуков!».

Конечно, я немного загнула, но суть вы должны были уловить. Прочитав рекламу, кто-то задумается: «И правда, я так давно не слышал птичьего пения!», или «Я смогу, наконец, заняться тем, о чем давно мечтал!».

Факт остаётся фактом: если вы способны превратить Потребность в Желание – для вас нет ничего невозможного.

Грамотный контент – это один из столпов успеха бизнеса в интернете. Публикуя стоящий контент, вы позиционируете себя как профессионала, лидера индустрии или авторитетный ресурс. Это поможет привлечь больше трафика и повысит узнаваемость бренда, а ваши продажи вырастут многократно.

В интернете можно найти массу вариантов, как зарабатывать деньги. Начинают люди, как правило, с небольших заработков, но при развитии и совершенствовании собственных навыков происходит увеличение профессионализма, и тем самым возрастает доход.

Один из самых мощных инструментов для продвижения бизнеса сегодня – это сайт в интернете. Конечно, при условии, что вы делаете ставку на качественный контент. В высококонкурентной среде правильная контент-стратегия – это не просто приятное дополнение, так сказать, «вишенка на торте».

В копирайтинге есть множество способов донести информацию до потребителя: почта, блоги, соцсети, рассылки, видеоролики и т. п.

Заработок в интернете – очень популярное в последние годы движение, в котором многие специалисты предлагают свои услуги. Работы в интернете много: от веб-дизайнера и копирайтера до верстальщиков и маркетологов.

Отвечаем на вопросы
Категория

Похожие статьи

Станьте электромонтажником профессионального уровня
Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что за каждым щелчком выключателя, каждым зарядным устройством, стоят часы копитивной работы настоящих профессионалов? Эти профессионалы называются электромонтажниками. Их роль в современном мире огромна: без них не было бы электричества в домах, на заводах, в…
Мнение нарколога: Жизнь без алкоголя возможна
Алкоголизм – это серьезная социальная и медицинская проблема, которая актуальна для многих регионов России, включая город Миасс. Употребление алкоголя тесно связано с культурными традициями и социальными процессами. В городе Миасс, как и в других городах, можно наблюдать распространенность приема…
Как выбрать между самостоятельным лечением похмелья и вызовом нарколога
Проблемы похмелья и важности правильного выбора между самостоятельным лечением и обращением к специалистамПохмелье – это состояние, которое испытывает человек после употребления алкоголя и которое характеризуется головной болью, тошнотой, слабостью и другими неприятными симптомами. В городе Миасс,…
Любовь и алкоголь. Как алкоголь разрушает отношения. Мнение нарколога
Вредные привычки — это поведенческие стереотипы, влекущие за собой негативные последствия для здоровья и социального благополучия человека. Алкогольная зависимость является одной из самых распространённых вредных привычек, оказывающей мощное негативное воздействие не только на здоровье индивида, но…
Советы нарколога: Как восстановить отношения, пострадавшие от употребления алкоголя
Влияние алкоголя на личные отношения и важности их восстановления.Алкоголизм — это не просто зависимость, эта болезнь разрушает жизни не только тех, кто пьет, но и окружающих их людей. Отношения могут быть испорчены до такой степени, что кажется невозможным их восстановление. Однако даже из таких…
Как избавиться от похмелья дома: вызов нарколога
Похмелье — это состояние, которое наступает на следующий день после употребления алкоголя и характеризуется целым комплексом неприятных симптомов. Эти симптомы включают головную боль, тошноту, общую слабость, сухость во рту и другие. В городе Миасс, как и в любом другом населенном пункте, проблема…
Как преодолеть похмелье: методы вывода из запоя
Похмелье – это состояние, являющееся следствием употребления алкоголя, характеризующееся комплексом неприятных физических и психологических ощущений. Запой – продолжительное употребление алкогольных напитков с целью достичь состояния опьянения, который может длиться несколько дней или даже недель.…
Эффективная помощь нарколога прямо у вас дома: услуга вызова нарколога
Актуальность проблемы наркомании в современном обществе и необходимость доступных методов лечения на дому.В современном мире проблема наркомании остается одной из самых острых. Она поражает все социальные слои и возрастные категории, а последствия зависимости нередко становятся трагическими как для…
Как достичь качественной счастливой жизни без алкогольной зависимости: опыт и советы
Значение качественной и счастливой жизни без алкогольной зависимости, краткий обзор проблемы алкоголизма в городе Миасс.Алкоголизм является одной из самых острых социальных проблем современности. В городе Миасс, как и в любом другом населённом пункте, этот вызов стоит особенно остро, учитывая…
Умелые руки токаря в эпоху цифровых технологий: почему это все еще важно?
Вам когда-нибудь приходило в голову, что несмотря на стремительный прогресс и автоматизацию, мир продолжает ценить мастерство рук? Токарь – это профессия, которая была важна столетия назад и остается актуальной и сегодня. Ведь невозможно представить себе современное производство, строительство,…
Изучайте искусство управления краном-манипулятором с легкостью
Век строительства высотных зданий и инженерных чудес оставил за собой не только линию горизонта, усеянную кранами, но и неугасаемую потребность в квалифицированных специалистах. Машинист крана манипулятора — это востребованная профессия, которая требует не только умения работать руками, но и…
Профессиональное обучение электромонтёров: удобство и эффективность
Профессия электромонтёра всегда остаётся в центре внимания. Современное общество немыслимо без электричества, верно? Каждое здание, каждый завод, каждый офис и каждый дом - все они нуждаются в надёжных электросетях. И кто же за этим стоит? Конечно же, профессиональные электромонтёры, способные…
Изучайте искусство стропальщика с комфортом в учебном центре Лидер Плюс в Магнитогорске!
В мире, где крупные строительные проекты возводятся словно из ниоткуда, а промышленность не знает передышки, профессия стропальщика демонстрирует неустанно высокий спрос. Это те руки, без которых ни один кран не поднимет балку, и ни один груз не сменит своего места. Но актуальность - это не только…
Как получить профессию водителя электроштабелера в Магнитогорске
В мире, где каждая секунда на вес золота, а точность и скорость перевозки товаров являются ключевыми параметрами логистической цепочки, специалисты по управлению складским оборудованием становятся не просто работниками, а стратегически важными фигурами. Электроштабелеры и электропогрузчики - это…
Как получить профессию машиниста катка в Магнитогорске: руководство для желающих начать карьеру в строительной сфере
В эпоху, когда города растут с астрономической скоростью, профессия машиниста катка с каждым днем становится все более востребованной. Это не просто работа – это искусство создания идеальных дорог, которые как артерии соединяют жизненно важные части городского организма. Можно ли представить…
Новый способ стать профессиональным водителем трактора
Когда-то мы могли только мечтать о летающих автомобилях, но сегодня на земле стоит задача более практичная - кто возьмет на себя управление техникой, буквально поднимающей экономику страны? Ведь трактор - это не просто транспортное средство, это основной инструмент в агропромышленном комплексе и…
Станьте машинистом буровой установки в учебном центре Лидер Плюс в Магнитогорске: возможности и перспективы
Глубоко под землей скрыты ресурсы, без которых не обходится ни одна современная промышленность. Доставать их на поверхность — задача для истинных профессионалов. Профессия машиниста буровой установки — ключевая в добыче полезных ископаемых. Это герои современности, которые держат на своих плечах…
Как получить достойную профессию машиниста экскаватора в учебном центре Лидер плюс в Магнитогорске: руководство к успеху!
Актуальность и рентабельность профессии машиниста экскаватора неоспоримы. Ведь строительство – это двигатель экономики любого государства, а в строительстве без экскаваторов не обойтись. Развитие инфраструктуры, добыча полезных ископаемых, создание новых рабочих мест – всё это невозможно без…
Триумф разума: истории людей, полностью отказавшихся от алкоголя и наркотиков
Зависимость – это состояние, при котором человек не способен контролировать употребление веществ или поведение, несмотря на знающие его негативные последствия. Алкоголь и наркотики вызывают одну из самых опасных форм зависимости, ставшую актуальной проблемой для всего мира. Миллионы людей каждый…
Жизнь без вредных привычек: практические советы по поддержанию трезвости
В современном мире проблема вредных привычек стоит особенно остро. Ускоренный ритм жизни, социальные и экономические стрессы, легкодоступность алкоголя и табака способствуют формированию и укреплению зависимостей, негативно влияющих на здоровье, социальное положение и качество жизни человека. Отказ…
Как наркотики и алкоголь влияют на ваше тело: мотивация к здоровым изменениям
Зависимость от наркотиков и алкоголя является одной из самых актуальных проблем современного общества. Распространенность этих веществ приводит к серьезным последствиям не только для здоровья индивидуума, но и для общества в целом. Употребление наркотиков и чрезмерный прием алкоголя порождают…
Пять ключевых преимуществ трезвого образа жизни для вашего здоровья и благополучия
Здоровый образ жизни – это выбор каждого человека, способный коренным образом изменить качество и продолжительность его жизни. Отказ от алкоголя, наркотиков и других вредных привычек является ключевым моментом на пути к улучшению физического и психологического здоровья.Улучшение физического…
Брак без бутылки: как основать любящую семью, избегая зависимостей
Основание семьи – это одно из самых значительных событий в жизни человека, которое требует ответственности и понимания. В современном обществе алкогольная зависимость является одной из центральных проблем, оказывающих разрушительное влияние на семейные отношения. Под воздействием алкоголя теряется…
Почему отказ от алкоголя и наркотиков — это ваш билет в мир любви и понимания в семье?
Семья является основой общества, а любовь и взаимопонимание — фундаментом крепких и здоровых семейных уз. Эти ценности способствуют эмоциональному благополучию всех членов семьи, созданию благоприятной атмосферы для роста и развития личности. Для поддержания этих качеств необходимо стремиться к…